Verkaufstrainings

Ziel des Verkaufstraining ist es, den Verkaufserfolg in Ihrem Unternehmen zu steigern.

Unser Verkaufstraining wird nach Ihren Anforderungen und Zielen konzipiert und durchgeführt.

Seminarschwerpunkte werden entsprechend der jeweiligen Zielgruppe und Ihrer spezifischen Unternehmenssituation gemeinsam mit Ihnen festgelegt.

Beispiele der Seminarinhalte bei einem Verkaufstraining:

• Motivation zum Erfolgsdenken

• Die Zielsetzung als Voraussetzung für den Verkaufserfolg

• Grundlagen für erfolgreicheres Verkaufen

• Kundenorientierung

• Verkaufspsychologie

• Verkaufsrhetorik: Mit Sprache die Verkaufserfolge steigern

• Die erfolgreiche Persönlichkeit im Verkauf

• Die unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses

• Die optimale Vor- und Nachbereitung des Verkaufsgesprächs

• Mit der motivierenden Einleitung das Interesse des Kunden wecken

• Fragetechniken und deren Einsatz: Das Gespräch in die gewünschte Richtung lenken

• Die methodische Bedarfsanalyse

• Argumentations- und Überzeugungstechniken

• Den Vorteil- und Nutzen für den Kunden überzeugend präsentieren

• Angeboten erfolgreich nachtelefonieren: Aus Angeboten Aufträge machen

• Empfehlungen von zufriedenen Kunden generieren

• Preisgespräche und Preisverhandlungen erfolgreich führen

• Verkaufsverhandlungen: Der richtige Umgang mit Zugeständnissen

• Erfolgreiche Einwandbehandlung

• “Kein Bedarf”, “zu teuer”, “keine Zeit” Vorwände und Einwände unterscheiden

• Einwände analysieren und überzeugend ausräumen

• Auf Preiseinwände geschickt reagieren

• Abschlusstechniken erfolgreich einsetzen

• Kaufsignale erkennen und richtig reagieren

• Unterschiedliche Abschlusstechniken: Den Kunden zum Abschluss führen