Selling-Center

Als Selling Center bezeichnet man die Gruppe von Personen, die auf Anbieterseite am Verkaufsprozess oder nur an Verkaufsverhandlungen beteiligt sind. Zum Selling Center gehören beispielsweise, Berater, Verkäufer, Vertriebsingenieure, Projektleiter, technisch versierte Fachleute, Controlling-Spezialisten, Instandhalter. Je nach Phase der Verhandlungen können die Beteiligten wechseln.

Dem gegenüber steht auf Käuferseite das Buying Center