Vertriebscontrolling

Unter Vertriebscontrolling versteht man die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs eines Unternehmens.

Damit stellt das Vertriebscontrolling den Teil des Unternehmenscontrollings dar. Die Vertriebsleistung

sowie die Verkaufserfolge werden durch Kennzahlen (z.B. Verkaufsgespräche pro Tag und Mitarbeiter,

Verkäufe pro Mitarbeiter) und andere Messdaten erhoben. Das Vertriebscontrolling findet in der Regel im

Unternehmensalltag mehr Beachtung als andere Controllingbereiche, da die Mitarbeiter im Vertrieb meist

variable Vergütungsbestandteile beziehen und die Messergebnisse des Vertriebscontrollings für sie

unmittelbare Auswirkungen auf ihre Zielvereinbarungen und die Vergütungshöhe haben.