Harvard-Konzept: Unterschied zwischen den Versionen
Mios (Diskussion | Beiträge) |
Mios (Diskussion | Beiträge) |
||
| Zeile 1: | Zeile 1: | ||
| − | Das ''Harvard-Konzept'' ist eine Methode, um Verhandlungen sachbezogen zu führen. Es beruht auf dem „Harvard Negotiation Project“ der Harvard Universität. | + | Das ''Harvard-Konzept'' ist eine Methode, um Verhandlungen sachbezogen zu führen. |
| + | |||
| + | Es beruht auf dem „Harvard Negotiation Project“ der Harvard Universität. | ||
| + | |||
| + | |||
| + | Das Harvard-Konzept möchte bei Verhandlungen erreichen, dass drei Prinzipien beachtet werden: | ||
| + | |||
| + | -Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen, | ||
| + | |||
| + | -zweitens effizient sein und | ||
| + | |||
| + | -drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern. | ||
| − | |||
Dafür ist es notwendig, dass die Verhandelnden vier Aspekte beachten: Sie müssen | Dafür ist es notwendig, dass die Verhandelnden vier Aspekte beachten: Sie müssen | ||
| − | - die beteiligten Menschen und die Probleme getrennt voneinander behandeln | + | - die beteiligten Menschen und die Probleme getrennt voneinander behandeln. |
| − | - die Interessen der Beteiligten und nicht die Positionen in den Mittelpunkt stellen | + | - die Interessen der Beteiligten und nicht die Positionen in den Mittelpunkt stellen. |
| − | - vor der entscheidenden Sitzung oder Konferenz mehrere, eigene Wahlmöglichkeiten entwickeln | + | - vor der entscheidenden Sitzung oder Konferenz mehrere, eigene Wahlmöglichkeiten entwickeln. |
| − | - das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungsprinzipien aufbauen | + | - das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungsprinzipien aufbauen. |
Version vom 14:05, 27. Jan 2007
Das Harvard-Konzept ist eine Methode, um Verhandlungen sachbezogen zu führen.
Es beruht auf dem „Harvard Negotiation Project“ der Harvard Universität.
Das Harvard-Konzept möchte bei Verhandlungen erreichen, dass drei Prinzipien beachtet werden:
-Verhandlungen sollen erstens eine vernünftige Übereinkunft zustande bringen,
-zweitens effizient sein und
-drittens das Verhältnis zwischen den Parteien verbessern.
Dafür ist es notwendig, dass die Verhandelnden vier Aspekte beachten: Sie müssen
- die beteiligten Menschen und die Probleme getrennt voneinander behandeln.
- die Interessen der Beteiligten und nicht die Positionen in den Mittelpunkt stellen.
- vor der entscheidenden Sitzung oder Konferenz mehrere, eigene Wahlmöglichkeiten entwickeln.
- das Ergebnis auf möglichst objektiven Entscheidungsprinzipien aufbauen.
