Vertriebscontrolling: Unterschied zwischen den Versionen
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Version vom 12:14, 28. Jan 2007
Unter Vertriebscontrolling versteht man die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs eines Unternehmens.
Damit stellt das Vertriebscontrolling den Teil des Unternehmenscontrollings dar. Die Vertriebsleistung
sowie die Verkaufserfolge werden durch Kennzahlen (z.B. Verkaufsgespräche pro Tag und Mitarbeiter,
Verkäufe pro Mitarbeiter) und andere Messdaten erhoben. Das Vertriebscontrolling findet in der Regel im
Unternehmensalltag mehr Beachtung als andere Controllingbereiche, da die Mitarbeiter im Vertrieb meist
variable Vergütungsbestandteile beziehen und die Messergebnisse des Vertriebscontrollings für sie
unmittelbare Auswirkungen auf ihre Zielvereinbarungen und die Vergütungshöhe haben.
