Selling-Center: Unterschied zwischen den Versionen
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Aktuelle Version vom 20. Dezember 2007, 20:52 Uhr
Als Selling Center bezeichnet man die Gruppe von Personen, die auf Anbieterseite am Verkaufsprozess oder nur an Verkaufsverhandlungen beteiligt sind. Zum Selling Center gehören unter anderem, Berater, Verkäufer, Vertriebsingenieure, Projektleiter, technisch versierte Fachleute, Controlling-Spezialisten, Instandhalter. Je nach Phase der Verhandlungen können die Beteiligten wechseln.
Dem gegenüber steht auf Käuferseite das Buying Center
