Erfolgreich verhandeln: Unterschied zwischen den Versionen

Version vom 21:01, 28. Mai 2007

Der Grundgedanke beim erfolgreichen Verhandeln ist es, sein Ziel zu erreichen.

Erfolgreiches Verhandeln stützt sich auf

• Fachwissen

• Fachkompetenz

• Überzeugungskraft

• optimale Vor- und Nachbereitung.

Dabei darf man sein Ziel nicht aus den Augenverlieren.

Von Vorteil kann auch ein gutes Maß an Menschenkenntnis und der Deutung von Körpersprache sein.