Verkaufslexikon - Benutzerbeiträge [de]

Verkaufstrainer

2007-01-06T12:48:07Z

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Trainer von strategischen Vertriebsaktivitäten.

Wichtig: Der Trainer muss absolut praxisorientiert sein, denn nur ein Trainer, der selbst auch
verkaufen kann, kann auch Verkaufsschulungen durchführen . Er trainiert Kaltakquise,
Telefontraining, Messe, Führungskräfte- und Motivationstraining, sowie Training "On the job",

Verkaufstrichter

2007-01-06T12:47:26Z

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Herzstück aller Vertriebsprozesse ist der ''Verkaufstrichter''. Mittels eines effizienten Trichtermanagements
verkürzt sich der Verkaufszyklus, daruas resultieren steigende Effizienz und Umsätze. Der Trichter
symbolisiert dabei die zielgerichtete Navigation vom Beginn des Verkaufsprozesses, dem Aufspüren von
Interessenten über die Akquise zum Abschluss.

Verkaufspsychologie

2007-01-06T12:46:50Z

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Die ''Verkaufspsychologie'' befasst sich mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und
Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Sprachanwendung
und Kommunikation im Verkaufsgespräch. Ihre Anwendung ist ein Kernelement der Verkaufstechnik und
kann, je nach Grad individueller Wirtschaftsethik, auch Gegenstand gezielter Manipulationstechniken sein.

Verkaufspräsentation

2007-01-06T12:46:05Z

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Darstellung des zu verkaufenden Produkts beim Kunden. Eine optimale ''Verkaufspräsentation'' sollte den
Kunden für das Produkt begeistern und den Wunsch erzeugen es schnellstmöglich zu kaufen. Der kluge
Verkäufer erkennt diesen Wunsch und führt die Verkaufspräsentation zielgerichtet zum erfolgreichen
Abschluss.

Verhandlungs-Tools

2007-01-06T12:45:25Z

84.157.228.154:

Siehe ''Verhandlung'', ''Strategie'', ''Taktik''.

Verhandlungstaktik

2007-01-06T12:44:40Z

84.157.228.154:

Siehe Artikel zu ''Verhandlung'' und ''Taktik''.

Verhandlungsstrategie

2007-01-06T12:43:52Z

84.157.228.154:

Siehe Artikel zu ''Verhandlung'' und ''Strategie''.

Verhandlungsposition

2007-01-06T12:43:10Z

84.157.228.154:

Das ist der Standpunkt, den eine verhandelnde Person einnimmt, mit dem Ziel ein bestimmtes Verhandlungsziel
zu erreichen.

Verhandlung

2007-01-06T12:42:29Z

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Als ''Verhandlung'' wird im betriebswirtschaftlichen, juristischen, soziologischen und privat-emotionalen
Bereich des menschlichen Zusammenlebens ein Interessensausgleich verstanden, durch den sich
widersprechende Bedürfnisse von zwei oder mehreren Parteien mit Hilfe von Kommunikation und Strategie
ausgeglichen werden sollen. Charakteristisch und als Abgrenzung gegenüber Kriegerischer Intervention ist
die Tatsache, dass mehrere Seiten von Beginn an bereit sind, Zugeständnisse zur Schaffung eines
Kompromisses für den zumindest teilweisen Ausgleich ihrer Bedürfnisse einzugehen.

Vergütung

2007-01-06T12:41:57Z

84.157.228.154:

Nur etwa 15 Prozent der Verkäufer im Außendienst erhalten ein Festgehalt.

Etwa 85 Prozent der Vertreter werden nach einer aktuellen Umfrage unter 241 Unternehmen der
Unternehmensberatung Kienbaum Management Consultants GmbH in Deutschland erfolgsabhängig
vergütet. 38 Prozent der befragten Arbeitgeber wollen ihre Vergütungssysteme in Zukunft noch weiter in
Richtung Leistungsorientierung ausbauen. Laut Kienbaum verdient ein Junior-Verkäufer durchschnittlich
45.000 Euro pro Jahr.

Ein Außendienstleiter erhält durchschnittlich 115.000 Euro, dabei zeigte die Studie allerdings eine sehr
große Gehaltsspanne. Bei Verkäufern von unter 30.000 bis über 150.000 Euro und bei Führungskräften
von unter 50.000 bis über 250.000 Euro. Am besten bezahlen die Unternehmen der Mineral- und
Chemieindustrie. Ein Außendienstleiter verdient hier durchschnittlich 125.000 Euro im Jahr.
(Quelle: FAZ 29. März 2004)

Vaiola

2007-01-06T12:41:08Z

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Erfahren Sie mehr über das ''Vaiola'' in unserem Buch „DAS NEUE HARDSELLING®“. http://www.ml-trainings.de/site/aktuelles/hardselling/buch-hardselling.htm